『マーケティング』が私を変えた!
サラリーマン時代。
『お客さんと上手くいかない。』
『営業成績が上がらない。』
と思い、
『仕事がつまらない。』
と愚痴っていた時、コンビニエンスストアにほろっと置いてあった一冊の本。
ダイレクトマーケティングとの出会いでした。
・マーケティングで見込み客を集客し、
・営業マンがクロージングする。
こんなことすら知らずに過ごした営業歴4半世紀。
買う気のないお客さんからは『買う気がない事』を確認すればいいだけ。
誰でもいいから買ってください
の、コメツキバッタからの脱却。
そして、商品は売らず『有益な情報』を相手に伝えるのみ。
こんなことをやっていたら、仕事が簡単になってしまった。
更に極端になってしまった。
『自分が好きな人しか付き合わない。』
お客さんにも伝えています。
私・『私の商売の基準は、私があなたを好きかどうかだけ。』
すると、お客さんはこう言います。
客・『そんなこと言って、これ買ってほしくないの』
私・『別に』
私・『正直、売り上げとか関係ないし。好きな人にかってもらうだけだし。』
客・『そんな事言わないでさ。ちょっと話しようよ。』
こんな商談が増えました。
だから全国の営業マン!
マーケティングがあなたを変える!!!